Lo que hemos aprendido vendiendo suelo
Casos reales, sin nombres ni ubicaciones exactas. Los escribimos para no olvidarlos, y los publicamos porque a quien vende o compra suelo le ahorran tiempo y dinero.
Carlos Codert · Responsable de CELSIK SueloSocio de CELSIK GroupEl solar de 25 millones que valía entre 6 y 10
La tesis era buena. El ayuntamiento había escrito otra cosa en la página 131 de un anexo. Leer el caso →«Nadie me había venido con estos números»
Una familia que nunca había firmado un mandato lo firmó en una semana. No por simpatía: por llegar con el trabajo hecho. Leer el caso →Un comprador que hace números delante de ti es un comprador interesado
Cuando un fondo calcula el residual en directo, la negociación deja de ser de opiniones. Leer el caso →Trece suelos, cinco elegidos, una mañana
Filtrar rápido y con criterio es lo que hace que un colaborador vuelva. Leer el caso →El mismo suelo, 400.000 euros más barato en un portal
Antes de pedir una nota simple, buscamos el suelo en los portales. Siempre. Leer el caso →21.515 parcelas, cinco candidatas, una buena… que ya tenía promotor
La tecnología te dice dónde mirar. El mandato lo consigue el teléfono. Leer el caso →Distressed no es barato. Es que el dueño tiene un problema que no es el suelo
Si el suelo lo tiene un banco, un juzgado o una herencia de nueve hermanos, cobra quien resuelve el problema. Leer el caso →Un precio fuera de mercado quema balas
El comprador tiene que sentir que habría pagado un poco más. Leer el caso →La primera pregunta: ¿a quién se lo has enseñado ya?
Ningún suelo sale sin esa lista. Y sin la de a quién no quieres que llamemos. Leer el caso →¿Tienes un suelo o un caso parecido?
Cuéntanos dónde está. Te diremos lo que vale y cómo venderlo, con los números a la vista. Solo cobramos si se vende.
No necesitas papeles para empezar: con la localización y una idea de la superficie nos basta.
Sobre CELSIK Suelo
CELSIK Suelo es la división de brokerage de suelo de CELSIK Group: brokers de suelo en España, con sede en Madrid. Ayudamos a propietarios, familias, promotoras, fondos, bancos y servicers a vender y comprar suelo, terrenos y solares: valoración por valor residual, lectura del planeamiento y venta discreta a compradores con demanda escrita. Solo cobramos si se vende.
Escribe estos casos Carlos Codert, socio de CELSIK Group y responsable de CELSIK Suelo, formado como arquitecto en IE University.