Distressed no es barato. Es que el dueño tiene un problema que no es el suelo
Si el suelo lo tiene un banco, un juzgado o una herencia de nueve hermanos, cobra quien resuelve el problema.
Carlos Codert · Responsable de CELSIK SueloLectura de 1 minUn banco que necesita sacar activos del balance, una herencia que nadie quiere mover, un promotor que debe al banco, un administrador concursal que tiene que pagar a los acreedores. El suelo sale cuando alguien resuelve ese problema.
Por eso, ante un suelo de banco o de servicer, nos hacemos una pregunta honesta: ¿qué aportamos? Casi siempre, una de cinco cosas: un comprador que el vendedor no tiene, una oferta que su comité puede aprobar frente a su valor contable, urbanismo desatascado, la agrupación con la parcela del vecino o una estructura de pago.
Una de las señales más claras es la subasta que queda desierta con un banco detrás: hay un acreedor que quiere vender y un expediente público que dice quién es.
Si no aportamos ninguna de las cinco, no entramos. Si aportamos una, cobramos por ella.
El suelo bueno no se busca: se desbloquea.
Caso real, contado sin nombres ni ubicaciones exactas para proteger a propietarios, compradores y colaboradores. Guía: qué es un broker de suelo y cómo elegir uno.
