Un comprador que hace números delante de ti es un comprador interesado
Cuando un fondo calcula el residual en directo, la negociación deja de ser de opiniones.
Carlos Codert · Responsable de CELSIK SueloLectura de 1 minEn la primera ronda de un suelo en el Levante, un comprador hizo su valor residual estático en plena llamada: precio de venta de las viviendas, margen, gastos y coste de construcción. Le salía un precio por metro de techo por debajo de lo que pedía la propiedad.
No discutimos su fórmula: la usamos. Con sus mismas hipótesis, si el precio de venta sube hasta lo más bajo que anuncia hoy la promoción de al lado, sale el precio pedido. Y con un calendario de pagos escalonado, la rentabilidad del promotor se sostiene.
El residual estático es el idioma del comprador. Quien vende suelo tiene que hablarlo mejor que él.
Y saber cuándo el residual dinámico, que mide el tiempo y los plazos de pago, cuenta una historia distinta. Muchas veces la distancia de precio no está en el metro de techo, sino en el calendario.
Caso real, contado sin nombres ni ubicaciones exactas para proteger a propietarios, compradores y colaboradores. Guía: qué es un broker de suelo y cómo elegir uno.
